Όσοι ασχολούνται με τη μετανάστευση στην Ιταλία μάλλον τις γνωρίζουν: αναρτήσεις στο Instagram, όπου άνθρωποι διηγούνται πως έχτισαν μια ελεύθερη ζωή με το smartphone τους. Δουλειά στην παραλία, ένας cappuccino στο χέρι, λίγες ώρες στα social media και το εισόδημα υποτίθεται ότι έρχεται σχεδόν από μόνο του. Ιδίως τους τελευταίους μήνες συναντήσαμε τέτοιες προτάσεις αρκετές φορές.
Η πρώτη επαφή μέσα από σχόλια και προσωπικά μηνύματα
Η πρώτη επαφή γίνεται συνήθως με τρόπο εντελώς διακριτικό. Ένα σχόλιο κάτω από κάποιο reel μας, ένα like σε αρκετές αναρτήσεις, ένα καινούριο follow. Λίγο αργότερα ακολουθεί ένα προσωπικό μήνυμα. Η ερώτηση διατυπώνεται συχνά με παρόμοιο τρόπο: αν έχουμε ασχοληθεί ποτέ με ένα online business. Ή αν δεν θα μας ενδιέφερε κι εμάς να βγάζουμε πολλά χρήματα εξ αποστάσεως, ανεξάρτητα από τόπο.
Σε μία περίπτωση τα πράγματα δεν έμειναν καν στα γραπτά μηνύματα. Το συγκεκριμένο άτομο έστελνε και ηχητικά μηνύματα και μιλούσε για το δήθεν εξαιρετικά επιτυχημένο ψηφιακό του επιχειρηματικό μοντέλο. Το μήνυμα ακουγόταν δελεαστικό: αρκεί κανείς να έχει το smartphone του και μία με δύο ώρες χρόνο την ημέρα. Έτσι μπορεί να χτίσει ένα εισόδημα. Ανεξάρτητα από το πού ζει.
Προσκλήσεις σε calls και παρουσιάσεις
Αυτό που επίσης κάνει εντύπωση: συγκεκριμένες πληροφορίες για το ίδιο το επιχειρηματικό μοντέλο αρχικά δεν δίνονται. Αντ' αυτού ακολουθεί συχνά πρόσκληση για επόμενα βήματα. Πολλές φορές μας προτάθηκε να συμμετάσχουμε σε ένα call, για παράδειγμα μέσω Zoom, ή να παρακολουθήσουμε μια παρουσίαση ή ένα βίντεο, στο οποίο υποτίθεται ότι εξηγείται αναλυτικά το σύστημα.
Η διατύπωση είναι συνήθως παρόμοια: «να τα δούμε όλα μια φορά με την ησυχία μας», «πρέπει απλώς να σας εξηγήσω σύντομα το σύστημα» ή «δείτε απλώς την ταινία και όλα θα σας γίνουν σαφή». Μια ευθεία απάντηση στο ερώτημα περί τίνος πρόκειται συγκεκριμένα, ωστόσο, σπάνια παίρνει κανείς. Αντίθετα, πολλά μένουν αρχικά στο αόριστο.
Πολλές υποσχέσεις, λίγες συγκεκριμένες απαντήσεις
Μόνο όταν συνεχίσει κανείς τέτοιες συζητήσεις για μεγαλύτερο διάστημα, γίνεται σταδιακά σαφέστερο πού οδηγεί όλο αυτό. Κατά κανόνα πρέπει πρώτα να αγοράσει ο ίδιος ένα πρόγραμμα επί πληρωμή. Συνήθως πρόκειται για ένα διαδικτυακό σεμινάριο ή ένα σύστημα ψηφιακού marketing. Οι τιμές κινούνται συχνά από μερικές εκατοντάδες έως και πάνω από 1.000 ευρώ. Παραδόξως, μαζί με τέτοιες τιμές παρουσιάζονται αρκετά συχνά και δυνατότητες αποπληρωμής σε δόσεις.
Το εισόδημα προκύπτει στη συνέχεια από το ότι μεταπωλεί κανείς ο ίδιος αυτό το πρόγραμμα. Με άλλα λόγια: ο ενδιαφερόμενος γίνεται πωλητής.
Η υπόσχεση του εύκολου εισοδήματος
Ακριβώς σε αυτό το σημείο τίθεται ένα κρίσιμο ερώτημα: πόσο ρεαλιστική είναι η υπόσχεση ότι με λίγες ώρες χρήσης του smartphone την ημέρα χτίζεται ένα σταθερό εισόδημα; Στην πραγματικότητα, ένα online business , όποιας μορφής κι αν είναι, λειτουργεί κατά κανόνα μόνο με σημαντικό κόπο.
Χρειάζεται να χτιστεί απήχηση, να παραχθεί περιεχόμενο, να προσεγγιστούν ενδιαφερόμενοι. Το ξέρουμε πολύ καλά από πρώτο χέρι! Όποιος πουλάει κάτι, στην ουσία κάνει πωλήσεις. Υπό αυτό το πρίσμα, η εικόνα του αυτοματοποιημένου εισοδήματος με ελάχιστο χρόνο μοιάζει τουλάχιστον έντονα απλοποιημένη.
Γιατί απευθύνονται ειδικά σε όσους μετακομίζουν στο εξωτερικό
Αξιοσημείωτο είναι επίσης ότι τέτοιοι λογαριασμοί στο Instagram απευθύνονται στοχευμένα σε ανθρώπους που ασχολούνται με τη ζωή στο εξωτερικό. Οι κοινότητες μεταναστών ή οι σελίδες για τη ζωή στην Ιταλία είναι ιδιαίτερα ελκυστικές γι' αυτόν τον σκοπό.
Ο λόγος είναι προφανής: όποιος μεταναστεύει στην Ιταλία (ή αλλού) ή το σκέφτεται, αναζητά συχνά τρόπους να εργάζεται ανεξάρτητα από τόπο. Ακριβώς σε αυτή την επιθυμία πατούν οι υποσχέσεις πολλών από αυτές τις προτάσεις. Ο συνδυασμός Ιταλίας, ελευθερίας και ψηφιακού εισοδήματος δημιουργεί μια πολύ ισχυρή εικόνα.
Υποσχέσεις στο Instagram: αξίζει μια πιο προσεκτική ματιά
Η δική μας εμπειρία δείχνει κυρίως ένα πράγμα: σε προτάσεις που υπόσχονται ένα φαινομενικά ακοπίαστο εισόδημα, αξίζει πάντα να κοιτάει κανείς πιο προσεκτικά και να ρωτά κριτικά. Ένα επιχειρηματικό μοντέλο που λειτουργεί μπορεί κατά κανόνα να εξηγηθεί με σαφήνεια. Όταν, αντίθετα, πολλά ερωτήματα μένουν αναπάντητα και οι συγκεκριμένες πληροφορίες ανακοινώνονται μόνο μέσα από πρόσθετες συζητήσεις, calls ή παρουσιάσεις, τότε η προσεκτική ματιά είναι ιδιαίτερα σημαντική.
Το όνειρο της ζωής στην Ιταλία είναι για πολλούς ένας πραγματικός στόχος. Στο ζήτημα του εισοδήματος ισχύει ωστόσο και εδώ ένας απλός κανόνας: η βιώσιμη εργασία σπάνια προκύπτει μόνο μέσα από ένα smartphone. Και σε καμία περίπτωση από τη μια μέρα στην άλλη.
Διακριτικά προφίλ έρχονται σε επαφή και επανέρχονται
Ενδιαφέρον είναι επίσης ότι πολλά από τα προφίλ με την πρώτη ματιά δεν αναγνωρίζονται καθόλου ως φορείς ενός τέτοιου επιχειρηματικού μοντέλου . Σε αρκετές περιπτώσεις επρόκειτο φαινομενικά για εντελώς συνηθισμένους λογαριασμούς στο Instagram γυναικών που δείχνουν τη ζωή τους στην Ιταλία: μικρές στιγμές της καθημερινότητας, σύντομα reels για beauty ή lifestyle, εικόνες από καφέ ή από βόλτες. Μόνο στην άμεση επαφή γίνεται σαφές ότι πίσω από αυτά τα προφίλ κρύβεται συχνά ένα επιχειρηματικό συμφέρον. Οι ουσιαστικές προτάσεις μένουν αρχικά στο παρασκήνιο και τίθενται επί τάπητος μόνο στην πορεία των προσωπικών μηνυμάτων.
Αξιοσημείωτο ήταν επιπλέον ότι ορισμένες επαφές επανήλθαν ακόμη και μετά από μεγάλο διάστημα. Ακόμη και αφού είχαμε δηλώσει καθαρά ότι δεν υπάρχει ενδιαφέρον, μεμονωμένοι λογαριασμοί επικοινώνησαν ξανά εβδομάδες ή μήνες αργότερα. Συχνά με φαινομενικά ανώδυνες ερωτήσεις στο Instagram, όπως «Τι κάνετε;» ή «Πώς είναι ο καιρός εκεί στην Ιταλία;». Τέτοια μηνύματα φαίνονται αρχικά αθώα, δείχνουν όμως ότι το άνοιγμα της συζήτησης γίνεται συχνά με πολλή υπομονή και σε βάθος χρόνου. Στόχος φαίνεται να είναι η διατήρηση της επαφής, ώστε αργότερα να έρθει ξανά στο τραπέζι το υποτιθέμενο online business.
